【中途採用】営業責任者・マネージャー

営業責任者として営業戦略の企画立案～メンバーのマネジメントを担っていただきます。

◇◆Crane&Iについて◆◇
大手有名企業での最先端プロジェクト多数。
AWS・クラウド技術、セキュリティ領域などをはじめとするプロジェクトで、
最先端技術に触れながら社会システムを構築しています。
今後はIoT、DX、AI、RPAなどの分野にも積極的に進出していく予定です。
評価制度は明確化されており、数字や努力を正当に評価し、給料に反映する仕組みを設計。


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【仕事内容】
ITエンジニアのアウトソーシングであるシステムエンジニアリングサービスの
営業マネージャーとしてご活躍いただきます。
顧客企業が求める人材の要件をヒアリングし、適した人材をマッチングして提案していただきます。
またマネージャーとしてメンバー管理や経営層とのディスカッションなども実施いただきます！

【具体的な業務内容】
・経営戦略に対して営業的な観点からの経営層とのディスカッション
・経営層や各部門の責任者との議論
・営業組織のマネジメント(営業リソースの把握や調整、組織コンディション管理)
・営業力向上のための育成計画と実行
・営業メンバーの評価制度設計・コーチングやメンタリング
・部署売上、数値管理
・直接取引や一次案件の新規開拓
・既存顧客とのマッチング

【組織について】
・今後は直接取引や一次案件の開拓を進めていきたいと考えており、そのために開拓の手法を検討したり、
　顧客から紹介をいただくためのサービス品質向上が求められます。
・現在の組織は新卒入社社員のメンバーも多く、顧客対応やアポイントの取得方法等も質の向上を図りたいと考えており、
　組織力の底上げを図っていただくことを期待しています。
※マニュアルは整備をされているため、売り上げを上げるための仕組みは整っている状況です。

【ポイント】
自社で研修も展開しており、未経験・経験者問わず、エンジニアの質を高めるための教育を自社で育成しているため
質の高さがクライアントからも選ばれる理由の1つになっています。

【必須条件】
■法人営業経験3年以上
■3名以上のマネージャー経験(3年以上)

【歓迎経験】
■SESの営業経験

【配属に関して】
営業部に所属していただきます。
役員・課長・メンバー合わせて10名程度の組織です。
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